Imagínese que es un chef profesional que tiene que preparar un menú para un chef famoso que, gracias a su experiencia en el sector, le exige sin concesiones lo mejor de lo mejor. Las exigencias en cuanto a sus habilidades serían muy elevadas. Los expertos de Dörries Scharmann, que llevan 20 años trabajando en el mantenimiento y la reparación de la empresa energética RWE Power AG, opinan lo mismo. Sus «menús de modernización» parecen «apetecibles» para los especialistas del Centro de Mantenimiento e Ingeniería de RWE: La modernización integral de la cuarta máquina herramienta comenzará a finales de 2015.
«Dado que el servicio del producto se desarrolla inicialmente de forma directa con el cliente, el nivel de éxito depende directamente de su participación», afirma Günther Eller, director de la unidad de negocio «Servicio al cliente» del grupo suizo Starrag, al describir la situación ideal (véase la entrevista con Günther Eller en la página 8). La estrecha colaboración entre RWE Power AG, con sede en Frechen (cerca de Colonia), y Dörries Scharmann Technologie GmbH (DST), de Mönchengladbach, una empresa del Grupo Starrag, es un claro ejemplo de cómo se forja una relación comercial duradera y fructífera.




